平台越大，流量的竞争就会越激烈。对于一家店铺来说，流量是非常重要的。如果没有流量，就不会有转化。流量下降时，查看行业的市场趋势，店铺在行业中的下降程度，流量下降比同行更明显的时候。

这可能是系统发出的警告。这个时候，我们需要注意它。商店可能已经开始无法满足系统分配的流量支持指标。事实上，淘宝这么多流量都是分不同的类别，按不同的类别分发给不同的店铺。当商店中的流量下降时，系统会将本应属于您的流量重新分配给竞争商店的商店。

当你没有意识到的时候，竞争店铺已经默默超越了你的店铺，当你越来越迷茫，不知所措的时候，访客逐渐消失，转化率不断下降，在品类上已经没有竞争优势。

影响交通流量的三个指标是今天的主题。在分享之前，我们先来了解一下获取流量的指标是如何形成的。

流量指示器

有很多方法可以排空淘宝，但所有的显示机制都是个性化显示。不是所有搜索产品的买家都能看到你的产品。系统会自动为每个买家屏蔽一些不必要的产品。在这场竞争中，商店将有源源不断的流量。有必要找到一种有竞争力的方式将买家引流到商店，系统会给每个买家贴上不同的标签。只要店铺的人群标签足够精准，系统推荐的流量产生的点击率和转化率就会非常高，系统会一直推荐流量，一次又一次精准的流量，再加上超越同行的点击率和转化率，系统提供的支持流量就会源源不断。

人群标签指示器

店铺的促销期不同，对人群的需求也不同。如果初期店内人群设置过于精准，会导致人群覆盖太少，导致没有流量。因此，在不同时期，人群也要不断优化，不要盲目追求，一定的高转化率，以高客单价消费者为例，由于性别、年龄、思想，以及不同的环境，买家搜索产品的关键词也是不同的，而且关键词是否准确。

1.关键词：每个关键词实际上代表了不同的人群，这些关键词决定了不同的转化结果。面对众多可选关键词，需要坚持的原则是选择相关性高、准确率高的长尾词，当门店的数据开始好转时，可以选择行业内的热词和宽词。

很多人对产品的确切词汇有误解。事实上，它们是核心词，精确的词是产品本身的词。我们搜索男裤的时候，可以通过其他关键词找到产品。

比如商务休闲裤、牛仔裤、西裤、短裤，那么我们的产品，如果是牛仔裤，准确的关键词是牛仔男，不是男裤。核心词引申为延伸词，可以参照产品的款式、材质、颜色等加入到关键词中，这就是我们常说的精准词。

2.人群投放：运营的另一个关键点是人群投放。发货前一定要了解店铺的确切人群，做详细分析，观察产品匹配的人群，也就是产品标签和买家标签。人群要分三个阶段：曝光前、中期优化、后期维护。

否则无法做到人群的流动，人群的设置还是有一定的几率阻断垃圾流动，获得精准流动的效果。

点击率指示器

点击率的反馈是产品的受欢迎程度也会影响流量的维度。点击率低的主要原因是：产品价格高、销量低、风格差、关键词不准确、人群不准确、没有卡槽。常见的一种是创意质量差，就是照片设计文案。点击率主要集中在优化主图提高点击率。

对于标准产品和非标准产品，产品的主图设计和非标准产品的销售风格对主图的要求很高。标准产品的主图其实差不多，但销量和价格都不错的优秀产品，成交概率更高。

在我们操作的过程中，会发现数据显示很多，点击率很低。此时优化的重点是尽量减少垃圾显示的暴露。当准确率提高后，即使显示量比平时少，点击率依然很高，因为产品呈现的购买者都是精准人群，减少不必要的垃圾显示，提高点击率的概率。

事实上，如果点击率是行业的两倍以上，权重是可以放上去的。无论是质量分数还是ppC，都可以更好的控制。当然，如果点击率一直不错，权重就可以稳定下来。前期看点击率指数，后期看转化率指数。

转化率指数

店铺的众多流量指标中，最关键的是转化率，直接影响店铺的营业额。虽然流量是第一要务，但即使店铺流量高，没有转化率，流量也会逐渐减少，后期推广成本会增加，所以转化率同样重要。只有提高转化率，排水效果才能更好。

其实影响门店转型的原因有很多，比如门店装修、卖家服务、宝贝细节、信用和售后等因素。除了这些原因，准确的人群定位也很重要。分析产品的主要特征，放大这个特征，让买家浏览并产生购买意向。

在做产品布局时，人群标签的影响越来越大。首先，产品和款式要统一，不能凌乱。虽然买家看不到主比例，但不代表没有，主比例会直接影响权重。另外，由于产品和款式不统一，人群匹配比较混乱，影响了流量的准确性。

所以要精准布局，对主要产品做好产品布局，比如产品价格、产品对应人群、购物偏好、地域等。

打造小而精的店铺风格，将产品与这些因素联系起来，必然会制造爆款。通过单次爆炸，可以带动店铺整体爆炸，延长爆炸周期，实现流量的持续爆炸。也更容易获得手淘主页和自然搜索的流量。

因为很多店铺都做了一些低成本的引流活动，进店的人群非常混乱。从业务人员看，产品在高客，定价，但进口店都是客户订单少的人，转化率差是肯定的。

那怎么才能优化进店人群呢？

(1)高素质、准确的人

它可以精确控制进店人群，修正进店人群，从系统中获取更多推荐流量。我们安排进店的访客都是经过筛选的对应人员。例如，如果你属于美容类，那么来店里参观的顾客也是最近购买过美容相关产品的消费者。比如你是家具类，那么来店里参观的游客也是最近购买过装修、建材相关产品的消费者。

这类购物人群是系统认可的有效流量，新的推荐算法可以增加系统对该产品的展示和曝光。而这些访客的这些账号都是高层次的真实消费者，调皮值可以达到900以上2000以下。他们都是活跃的购物者。如果你的产品正是他们所需要的，你就有一定的概率下订单。

(2)直通车

直通车是调整标签的最佳工具。直通车人群功能可以设置进店流量，满足店铺需求。满足一些必要条件后，进店人群才会精准，后期精准人群进店后才会形成转化。大量精准人群的转化也能被系统捕捉到，精准流量会持续推送到门店，这样转化率总会增加。

(3)旧习俗

老客户活动可以巩固店铺的人群标签，但在激活的同时，我们需要筛选老客户已经购买的客户单价，过滤掉之前不合理活动吸引的老客户，留下精准的老客户进行激活活动。

客流量下降的原因和进店的人群有很大关系。因为交通是由淘宝，淘宝推给你的，所以他知道你的人群一般是什么样的。让他们进入店铺的流量达到淘宝，最新的有效流量标准，这样店铺才能获得更有效的推荐流量，成为良性循环。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=16994 extra=page=17 & filter=author & order by=dateline