近两年来，下沉市场成为商界热议的话题。这个蓝海市场蕴含着巨大的消费潜力，所以风险投资行业正在瞄准这个红利圈，准备大举进攻。然而，当各种产业开始转移时，粉象人寿已经布局了一个下沉市场。

在2019年以“下沉市场，寻找新量”为主题的‘36Kr proWISE沙龙’大会上，粉象人寿李红星， CEO提出的双轮驱动新模式，得到了各行业精英的认可。

下沉市场是指行业和品牌在拓展市场时，从一二线城市的高消费群体下沉到三四五线城市，甚至是县镇的农村用户群体。虽然下沉市场的整体消费水平会不如一二线城市，但从整体人口来看，这部分市场占据了多达10亿人口，如此庞大的用户基数决定了下沉市场的商业价值。

作为社交电商平台，粉象人寿一向深谙沟通之道，早早就开始布局下沉市场。在“36Kr proWISE沙龙”上，粉象人寿首席执行官李红星，也分享了实用技巧。在具体操作层面，粉象采用“平台CpS会员制”模式，快速把握共享传播的本质，利用会员制消费粘性的提升和共享消费的自主传播力，赢得了下沉市场广大用户的青睐。

从消费的角度来看，下沉市场比不上一二线城市人群的强大消费能力，但在消费潜力上却强于高端市场。一方面，这个市场的人生活压力较小，在整体经济生活水平提高的情况下，也释放了较大的消费潜力；另一方面，社交永远是成本最低的产品转化方式，下沉市场非常注重熟人分享，这也是粉象生活的重点。

未来，粉象人寿将根据用户的消费理念和购物行为，进行更多的大数据分析和观察，并在原有的基础上进行更新和完善，从而探索出最适合下沉市场的传播模式。