品牌理论中有一个“水果效应”。目前,当消费品牌数以千计时,消费者没有精力去一一“探索和尝试”。他们认为,如果从果树上摘下的一个水果是甜的,那么树上剩下的水果也会是甜的。另一方面,当来到这里的消费者吃到一个绿色的水果时,他们会从这棵果树上逃跑。
这种效应也解释了一个非常有趣的现象。由于成长中存在的一些“问题”,一些企业选择匆忙转型,不仅未能补齐短板,反而加速了用户的逃离速度。因为,一个品牌在市场上取得成功,就意味着果树上的水果“口味”符合一个用户圈的“口味”,而转化就像“口味”的变化,考验着老用户的忠诚度。
经过漫长的转型探索,唯品会从去年开始逐渐回归“本色”。随之而来的是一份令行业惊讶的财务报告。3月5日,唯品会披露了2019年第四季度未经审计的财务报告。财务报告数据显示,唯品会第四季度净收入增至人民币293亿元(约42亿美元),同比增长12.4%,GMV(交易总额)超过人民币476亿元,同比增长14%。
最吸引人的是盈利能力的不断增强。唯品会第四季度毛利达到人民币70亿元(约10亿美元),同比增长30.0%。根据公认会计准则,归属于股东的净利润为人民币15亿元(2.091亿美元),同比增长111.4%;根据非公认会计准则,唯品会第四季度归属于股东的净利润为人民币19亿元(2.774亿美元),同比增长111.4%。
在电子商务领域,截至去年第四季度,唯品会连续29个季度保持盈利。由于腾讯、京东流量门户开放,以及成功回归“特卖”主业的策略,活跃用户也同比增长19%。在强大的电商市场中,唯品会或许并不惊艳和可持续,但也展现了其独特的“特卖”商业模式魅力。
综上所述,2019年唯品会的崛起源于战线收缩,战略重心回归优势业务。不再梦想“京东”的唯品会,更加自信,更加成功。
多样化的“刹车”
“不想当裁缝的厨师不是好司机”是过去几年的网络流行语。互联网公司多元化是必然的方式。所有能叫得上名字的大大小小的巨头,除了核心业务之外,都在很多行业落户,甚至在彼此的“腹地”厮杀。例如,阿里接触,腾讯帕特,和百度,互联网公司的多元化可能会失败,但永远不会放弃。
2019年唯品会回归,一