电子商务现场直播越来越热，别人的现场直播直接清空了我们3个月的库存，产品可以分钟缺货。
很多情况下，一种产品突然爆炸，迅速畅销，后面还遵循一定的营销逻辑。今天我来告诉大家产品终初有什么传播逻辑，如何推出新产品才更受欢迎。(大卫亚设，美国电视电视剧)
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第一，以爆炸品的思维为先，先推产品，再制造品牌。
过去企业经营品牌。传统的营销逻辑如下：媒体宣传网络渠道宣传(TVC广告、宣传海报、WeChat Public编号宣传)新产品发布消费者购买影响反馈给企业营销部门，开发更多新产品沉淀牌子资产。
这种传播链似乎能形成完整的闭环，但信息的传播很可能是“无效”的。为什么？
1.利用媒体制作产品容易陷入一种“自吹自擂”的两难境地，如果传播内容的管道太浓，就容易扩大与目标观众的距离。
2、通过多个渠道进行营销可以提高产品曝光率，但是如果产品没有非常有吸引力的地方，就会引导观众积极购买，传递电波容易切断营销闭环链。
3、以中小品牌为例，在初期期间投资了很多广告营销费用，但后续切换购买低，这种风险太高，偶尔只能做广告，很难形成牌子资产的器官积累。
今天，商业传播发生了根本性的变化：从原来的“人找东西”、“找东西”升级到“找人”。但是传播的基本逻辑没有变化。仍然在利用优质的内容，唤起目标观众的购买欲望。
这里有一个叫“内容种草”的游戏。这种游戏是逆向思维。首先是制造爆炸物，利用爆炸物快速教育市场，形成用户意识，获取口碑，积累牌子影响力资产。
对于中小品牌，不仅可以节省大量成本，还可以快速开拓新的营销渠道。那么具体如何才能达到这种“种草”效果呢？
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第二，重构产品草坪的闭环路径，实现有效推广。
著名的经济学家霍本老师在他的新作《变量：看见中国社会小趋势》一书中写道，关于当前事业发展中的小趋势。
“今天，小市民是主流。不同的人群具有不同的美学，不能定义为一个固定的标准，但可以沿着一条明确的干线找到：
向上的力量越受到尊敬，得到力量的地方，对风筝价值的追求就越强，好东西越容易受到丑化，混乱中就越容易产生秩序。”他说
所以我们重构的产品草坪的传播途径，大概是这样的：
产品价值随着KOL的普及而讨论(渠道：小红书、查特灵、知音)客户体验，产品评价口碑传播牌子营销(TVC广告，H5，weixin public number) 解决牌子资产
这里重要的一点是，形成爆炸物的价值可以从以下两个茄子方面发掘出来。
1、用户的问题；
2、用户瘙痒；
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第三，创建用户疼痛点，重组产品意识。
我们常说要洞察用户，但在很多情况下，用户可能也不知道自己的真正要求。此时，我们要做的实际上是帮助用户创造“通分”。
例如，智能手镯首次上市时，个别品牌利用“睡眠检查”、“心率检查”等功能教育市场，重新创造了听众的认识。牙齿智能手镯背后是健康管理的生活方式。如果想更了解自己的健康状况，就买吧！
那么牙齿话题的形成应该利用KOL的推进。KOL在小红书，地平平台上刊登产品评价品种草木，引起话题。
通过“教育”市场为用户创建“疼痛点”，通知用户牙齿产品能检测健康，引起用户的关注。在这里要注意一个茄子细节。KOL在种植产品的过程中，只需掌握1-2个产品的疼痛。不是包罗万象，而是要注意一个茄子的细节。(注：教育、教育、教育、教育、教育、教育、教育、教育、教育、教育)
使用者经验后，他(她)很可能“教育”其他用户，从而“教育”用户，达到有效的介绍效果。
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第四，利用用户瘙痒实现产品“再教育”
还要注意，智能手镯市场越来越紧，用户也充分教育健康检查的重要性，产品种草的优势会慢慢失效。此时，可能需要利用用户的痒痒点支持营销。
使用者的「瘙痒」是什么？例如，买口红不是因为口红容易使用，而是因为你喜欢的明星代表牙齿产品，或者产品的包装很漂亮，这里的痒之处就是产品的“延伸价值”。(威廉莎士比亚、口红、口红、口红、口红、口红、口红)
瘙痒的设计可以从以下三个茄子方面设计：
1.产品包装更新：例如故宫品牌的产品不断更新重复产品的包装，以中国风精美的产品包装持续吸引用户。另外，最近一些化妆品品牌推出了圣诞节礼盒，利用节日热点革新了产品包装。
2.跨越国境的牌子共同尝试：在这里可以参考喜茶惯例，联合同调品牌，推出周边产品，刺激顾客购买。
3.利用明星呼叫的影响力加强用户和产品之间的联系。例如，很多化妆品品牌利用价值的影响力缺货。
当然，发痒的设计是在好的产品基础上延伸的。例如，网眼冰淇淋只是因为漂亮，所以让顾客种草。这种影响力不会长久。更好看的冰淇淋上市时，消费者很可能会为其他冰淇淋种草。
可以看出，为了持续吸引消费者的注意力，最终必须回到冰淇淋的口感等产品的核心。
产品比较有吸引力，加上KOL的社交传播，牙齿产品很容易进入大众视野，刺激用户尝试购买体验，此时我们还应该鼓励用户晒太阳，帮助用户积极地向我们传道，引导更多用户购买。
完成产品结束阶段后，最后可以进行TVC广告拍摄、宣传H5制作、官号发布、建立整体营销内容布局、沉淀牌子资产等牌子媒体宣传。(大卫亚设，美国电视电视剧)