作者：马蓉

制作人：网络圈

上身的t恤、下身的短裤、黑框眼镜，以及现场直播室里的休闲男士向镜头展示了剥橘子的技巧：用热水烫一会儿，“前面一刀，后面一刀，侧面半刀。”奇迹发生了，橘子皮很容易就被完全剥掉了，观众们发出的接二连三的惊叹声“太神奇了”、“又学了一招”和“在家做个好人”。

这不是一个热门烹饪的现场直播，而是搜狐首席执行官张朝阳在搜狐视频电子商务的第一个节目现场直播。现场直播被命名为“查尔斯分享好东西。”顾名思义，直播中展示的产品都是张朝阳在生活中实际使用过的、感觉很好的产品。

比如，ERGO CHEF My榨汁机S榨汁机，一款分享剥桔皮的好东西，是张朝阳反复提到的“最爱”。张朝阳向观众介绍了他常用的果汁配方：“西红柿是酸的，但加糖不健康。”我通常用橘子来提供甜味。”

当娱乐行业中其他有较高知名度的CEO或名人参与电子商务直播活动时，由于平台声誉和后续运营的需要，他们往往会追求较大的营业额。例如，在罗永好的第一次带货展示中，营业额高达1.1亿元，而在第二次快手带货展示中，30分钟的营业额超过1亿元，3小时的总营业额超过3.1亿元。

张朝阳坚持把这次直播称为“价值直播”，而不是“有货直播”，这使得整个直播节目的风格考验更加激烈。在张朝阳的现场直播中，“唯成交量论”的色彩被淡化了。在整个直播过程中采用了有限销售的方式，张朝阳和他的直播团队从未提及销售额

在直播室推出原价5990元、邮费4390元的德龙自动咖啡机时，接二连三地说4000多元的咖啡机本身压力更大。张朝阳马上说价格高不要紧，后面还有便宜的。

纵观整个直播市场，这样评论商品的人可能不多，但张朝阳算一个。

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张朝阳的现场直播有一句话：“我想带一个产品，顺便谈谈生活。”

这也是本次直播最大的亮点，除了传统的商品直播折扣高之外，将用户引入张朝阳的私人空间。如搜狐传媒大厦大厅、张朝阳的办公室、茶水间、阳光室等。一些网民对此进行了连珠炮式的嘲笑：“写了专横的总统网上文章的作者知道总统办公室是什么样的。

现场直播不仅展示了张朝阳的推荐产品，也展示了张朝阳，他愿意面对镜头，对生活品味有很高的要求。例如，张朝阳毫不犹豫地称赞自制果汁，说他参加上海搜狐马拉松时非常不舒服，因为他没有带我的榨汁机。

整个现场直播的结尾也不同于其他带货的现场直播：镜头跟随张朝阳的脚步来到搜狐传媒大厦的楼下，向观众展示张朝阳的车，这就是奥迪的“纯电动首拍”电子管。张朝阳开着车四处演示后，摄影师下了车，张朝阳向镜头挥手“晚安”。然后他开车消失在夜色中，现场直播结束了。

这种“现场打卡”结束了现场直播，让很多观众觉得张朝阳很洒脱。与其他固定镜头、固定背景的直播方式相比，张朝阳的直播场景变化丰富，展现了更大比例的生活品味，但在销售上更具佛教色彩。在引导用户购买的阶段，张朝阳很少使用变调和特殊的语音技巧来引导用户购买，甚至在给用户抽奖的时候也多说话。

尽管如此，现场直播还是获得了良好的反馈。直播开始半小时后，直播室的人气超过了106万，好评数接近15万。有网友称，张朝阳在镜头前的表现比以往更加娴熟

在介绍德隆半自动咖啡机时，张朝阳去他的办公室拿饮用水，但他的目光始终停留在他身后的屏幕上：

“学习非常重要。我也看新闻，当我连接到水。”

事实上，坚持学习一直是张朝阳的习惯。商品直播前，张朝阳在搜狐视频直播室从事英语新闻播报和英语教师内容分享三年，面对摄像机直播有着丰富的经验。因此，一些网友评论说，张朝阳在第一场直播秀中的表现比罗永好很多。

这与搜狐视频的平台色调一致。在此之前，搜狐视频以其自己的网络剧而闻名。一方面，搜狐通过举办校花和校草大赛，为自制网络剧提供演员资源；另一方面，网上有很多电视剧作品，包括甜蜜宠物、悬疑和喜剧，其中有很多爆炸性的作品，如《法医秦明》和《奈何BOSS要娶我》。

以及COVID-19流行病危机，将网络广播行业的巨大红利摆在所有参与者面前。

这一次，张朝阳的第一个直播节目被用作信号弹，这意味着搜狐视频在直播中更加强大。这也是张朝阳在第一场带货秀中降低销售重要性，强调知识学习和生活态度的“醉态”的原因。在泛娱乐短视频内容和直播内容集中在一个平台的背景下，知识和生活方式的直播内容更适合搜狐在角落里赶超。

这也符合张朝阳去年10月20日在乌镇世界互联网大会上的声明，即搜狐将回归媒体。作为媒体领域的前沿，以电子商务直播为代表的直播领域必将成为搜狐新的增长点。张朝阳的直播本身就是一个声明，搜狐准备在直播领域与其他互联网巨头展开竞争。

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在张朝阳看来，这次直播是一次“抛砖引玉”，“砖头”是张朝阳的第一个带货秀，“玉石”是一个未来可能加入搜狐视频直播的名人。

“现场直播一定要特别真实，带来的商品肯定是我看好的东西，一目了然。”内容介绍也是，“更多的是介绍你自己的生活方式。”

在这样的直播背后，搜狐视频的直播部分被更广泛地推向了公众。

张朝阳认为，直播带货不是一种出路，而是一种长期趋势，未来将形成“用户、商品、平台”的结合。搜狐的目标是抓住直播这个新平台。

在肺炎在COVID-19传播期间，搜狐对知识直播提出了挑战，并邀请了一批知名医生和专家回答有关弱势群体防疫知识的问题。针对大众在疫情压力下产生的抑郁负面情绪，搜狐视频还邀请心理健康相关专家进行互动直播。

目前，搜狐视频的直播内容一直在不断拓展，包括很多知识生活栏目，如“直接冲击新电影发布会”、“那些男人女人的东西”、“文化也很时尚”、“母婴研究所”、“法律知识讲堂”、“一线专家的防疫经验”、“美容最有修养”、“健康指南指北”等。涌现出一批优秀的知识内容分享者，如心理咨询师、文化学者郑、医学专家何益、律师董宏等。与此同时，搜狐在主页上去掉了两个横幅，以此来过滤直播内容。

在此前接受搜狐马拉松采访时，张朝阳曾表示，搜狐已经脱离危险，处于恢复阶段，将进一步实现盈利。

根据今年的季度报告，搜狐新闻和搜狐视频为收入做出了很大贡献。张朝阳表示，直播服务吸引了部分门户网站广告主的推出意愿，受疫情影响，品牌方对网上发布产品的需求增加。

无论是为了满足广告商的需求，还是为自己的业务寻求新的红利，搜狐都有必要为流行后的热点直播领域做一个布局。事实上，搜狐也是受疫情影响的国内互联网公司之一，它较早地推出了直播业务。重要的是，搜狐找到了自己的专长领域，即通过知识和生活内容实现差异化游戏，并在细分领域寻求突破。

这或许是张朝阳“抛砖引玉”的完整表达，用CEO带货的排水模式表达诚意，这不仅为平台赢得了人气，也吸引了更多的优秀主播入驻，最终推动了搜狐视频直播板块的快速增长。