今年，我正式成立了“民营电子商务研究中心”，对民营电子商务进行深入研究。由于直播电子商务自流行以来一直蓬勃发展，研究中心自成立以来一直在研究直播电子商务及相关案例。本文从李佳琪一位商家朋友通过直播带来商品的案例入手，对线下零售商和网上电子商务佣金的发展和构成进行了深入分析，以帮助行业从业者、商家和投资者了解零售电子商务行业复杂的佣金体系。目前，李佳琪的报价分为“全案”和“混播”:全案在整个直播中只销售一个品牌的产品，每个产品的混播时间约为5-10分钟。2019年12月，整个案件在李佳琪的报价上升到150万。据参与李佳琪调查的品牌商家介绍，“整个案件包括淘宝现场解说、颤音短片、小红书短片和微博，佣金另行计算。”混合播放收取链接费，最高的美容化妆品链接费达到12万英镑，最低的零食链接费达到4万英镑。就佣金而言，利润丰厚的美容产品约占销售额的20%-30%，而零食占10%-15%。数据显示，李佳琪2019年的收入高达2亿元，直播可以带来数十亿的销售额。我的朋友参加了“混合广播”节目。据说他的品牌和商品是由李佳琪亲自匹配的，所以:“我收取较低的维修站费用和佣金，并被要求以50%的价格出售。虽然现场直播十分钟就卖出了5万瓶果酒，但并没有赚钱。”我的第一本书，《商性》，叫做《私有领域电子商务时代的高佣金困境》。核心思想是讨论“商人的个性”(对应“个性”)。当时有两个总结:一个叫做“以销定产”，另一个叫做“销售份额”。对于商家来说，这两者不仅是骨子里的“个性”，也是他们与零售电子商务平台合作的最佳选择。“按销售固定生产”逐渐演变为“预售”和C2M(由消费者定制生产)。虽然离理想目标还有一段距离，但这是继电子商务平台规模不断扩大后形成大数据之后的一大进步。至于持续专业进修计划，