你为什么要种草营销？1.用户的注意力是稀缺和分散的。为什么P&G和联合利华以前的营销策略失败了？因为他们的方法论基于大媒体时代。基于AIDAS，品牌广告需要一个月到达消费者六次才能改变消费者的想法，但是即使P&G每年有几亿的广告预算，一个月到达用户六次也是困难的。在交流中，有一种“神奇子弹理论”。在这种理论下，传播的信息会像魔术子弹一样击中人，动摇人的意志，甚至控制人的行动。神奇子弹理论是在20世纪30年代提出的。不到10年，这个理论就被打破了。人们发现影响人们行为的因素太多了。信息不会影响人们的行为，相反，人们会识别和选择信息。无论是传统产业流行的时代，还是互联网发展的时代。人们的注意力很少。当一个产品诞生时，它就变成了一个信息，试图占据人们的头脑和注意力。传统企业的做法通常是定位传播。这里的“定位”不是定义产品，而是“建立产品对人的认知”。产品“定位”后，通过大规模的营销宣传进入人们的视野，试图建立人们对它的认知。边肖认为，这种方法已经是工业时代的“老把戏”。2.影响用户决策的媒体已经改变。媒体环境已经发生了变化，消费者对媒体的信心越来越弱。但是消费者不相信的是传统媒体。消费者相信什么？在科特勒的新书《《Marketing 4.0》》中，据说消费者相信f因子，包括朋友、家人和社交平台粉丝。在传统媒体形式下，广告商很难接触到他们，而且广告商不能让你的朋友和家人影响你的购买。因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的效率是一样的。3.产品、内容、媒体和渠道之间的界限越来越模糊。今天，随着社交媒体和电子商务的发展，从供应链到消费者的过程变得无限紧凑，此时，产品、媒体、品牌和渠道变得无限统一。例如，可口可乐的昵称瓶是一种产品，还是它的内容或媒体？例如，在网易云音乐地铁站的例子中，当我投票支持地铁时，我只想投一票