为什么你种草的时候会引起草原大火？

首先，用户：易于种植的草被“栽培”

据艾传媒的数据显示，68.0%的用户会接受种草，其中70.7%的用户会根据实际情况购买种草产品，26.2%的用户几乎都会购买。

“每个人心里都有一片草原，看看他们口袋里有没有钱。”螳螂金融发现，有三个原因形成了消费者的易于种植的草。

1.移动互联网时代大大缩短了消费路径。从种草到拔草可能需要几分钟

“买下来！”\"预测试是有效的！\"在明星们说了几句话后，成千上万的消费者完成了一轮又一轮的种草和除草过程。

与去购物中心相比，互联网是从购物到付款再到收款的便捷途径，是种草的沃土。

2.消费者容易上当受骗，这源于熟人口碑的信任、网红效应的跟进和自我认同的寻求

根据福布斯的调查收据，约81%的受访者表示，朋友和家人的评论会直接影响他们的购买决定；根据艾瑞咨询的数据，41.8%的1995年后一代会向他们的亲戚朋友推荐有用的品牌，这也形成了目前科威特石油公司的火情。

后续效果使种草更容易。网红和同一段明星的推荐背后是消费者的从众心理，也是期望和她一样好的自我安慰。否则，为什么美容博主的皮肤总是那么嫩？

当种草成为一种生活方式时，消费者可以通过相同的颜色号码和运动鞋找到有相似品味或兴趣的群体，并获得更强的认同感。

3.无论是公众推号还是现场种草，KOL人一般都会在种草时附上优惠信息

在6月份威亚与肯德基合作的现场直播中，4.5折汉堡有3万张电子优惠券，1元大卡有大量优惠券。与直营店消费相比，威亚的种草优势更大；大多数其他KOL种草产品也有独家价格。

久而久之，消费者就会形成一种“我想打折购买”的心理。

第二，品牌：在社会媒体碎片化的时代，吸引注意力是关键

在互联网的后半部分，无止境的社交媒体使信息高度分散，老板们想让用户留在他们的私有域流量池中，这导致消费者的注意力分散到各处。

“为了改变消费者的想法，品牌广告每月需要接触消费者6次以上。“然而，这需要超过1亿元的预算来达到消费者的品牌广告，并不一定有转变。

根据消费行为，在消费过程中，消费者从形成认知开始，然后产生情感，最后做出消费行为。传统的广告营销从形成认知到完成转化需要几天甚至几个月的时间，相比之下，种草营销可以在短时间内吸引消费者的注意力，完成从认知到转化的消费闭环。

这一点在美容品牌中表现得淋漓尽致。

有多少人是完美日记的消费者？然而，当它的一些产品进入微博、颤音、小红树等平台的植草名单时，情况发生了戏剧性的变化。根据中科院的数据，在过去的一年半时间里，完美日记已经成功地成为十亿个国内一线品牌。

以李佳琪《植草完美日记》的都市唇膏为例，看看如何完成植草的过程。

一开始，李佳琪专注于展示口红“烟花闪光”的质感，同时，以他富有感染力的口吻，让消费者对完美日记的口红有了认知；

然后开始一个接一个的颜色测试。每款产品经过测试后，李佳琪将推出什么颜色的号码适合什么肤色，什么场合，什么妆，甚至穿什么衣服，考虑到消费者各方面的需求和关注，让消费者有一种信任感。

最后，在尝试了所有的颜色数字后，将会推荐一到两个颜色数字，并且鼓励消费者通过“不用支付工资就能买得起”来下单。

不到一分钟的视频、强烈的感染力、高饱和度的情感和好看的色彩效果不仅能吸引注意力，还能触发情感点，给消费者10，000个购买理由。在天猫的旗舰店，该产品的月销量已经达到10万。

在媒体碎片化的背景下，种草营销可以更快地到达消费者手中，更深层次地挖掘消费潜力，实现精准营销。

与传统媒体相比，它需要6倍或更多的时间才能到达消费者的头脑。种草营销可以在不到半分钟的时间内吸引消费者。它怎么能不被有如此立竿见影效果的品牌追逐呢？

第三，科尔：当你是一台种草机时，你应该是一个接近消费者的“三维”人

KOL不仅是品牌整合营销的重要组成部分，也是接触消费者的关键点。

面对品牌，KOL是一个“活广告”，吸引注意力，激发用户的想法；面对消费者，KOL是自我认同和情感需求的投射。KOL的高质量含量承载着从种草到拔草的过程，对KOL有三个要求。

1.人们有话题

当KOL出现在社交媒体上时，有必要有一个以话题为导向的人，无论是幽默、聪明，还是不同的方式，都需要一种强烈的个人风格。

张雨绮曾经是由诚实坦率的人建立的，并在小红书中赢得了许多赞誉，这就是一个例子。

2.该字段被细分

只有深入培育某个垂直细分领域，不断输出高质量的内容，我们才能成为商品之王。

安利是一家好商店，美食博主可能需要在街上到处吃东西；推出几套衣服并穿上博客需要多年的时尚修养。然而，如果一个KOL今天种草美容，明天涉猎美食，他的信念将大大降低。

3.里面有干货

“口红兄弟”李佳琪不仅满足了前两点，更重要的是，他的内容包括干货。除了产品推广，李佳琪还将在许多领域分销干货，如“正确的化妆步骤”、“如何在化妆时使用散粉”以及一些有趣的视频，如前一段时间颤音中的“瓶盖举升挑战”。

即使是心中有“呼伦贝尔草原”的消费者有时也会对此感到厌倦。与纯粹的植草机相比，除了广告之外，消费者更喜欢看到KOL有趣的三维面。

第四，草热背后的问题

草种营销也被一些投机者所利用，他们在品牌和KOL的相互成就中遵循“利益第一”的原则，这导致了一些问题。

1.种草产品的质量参差不齐

当你在搜索引擎中输入种草的关键词时，会出现大量的相关信息，如“当种草产品质量出现问题时如何维权”。

《法制日报》曾多次举报“净红”化妆品、衣服用错商品等。

受利益驱动，一些品牌与KOL联手向消费者推销不合格产品。“一些网上推销者不仅仅是友情推荐，更多的是一种业务，依靠推荐赚取代言费。”

2.草地被泥土和沙子覆盖着

火热的种草经济让许多“达人”为了成名，他们会毫不犹豫地发送一些非法图片或短片来吸引注意力；甚至催生了一个虚假的“种草”产业链，并标明了写“种草笔记”的价格。

种草营销使内容面临失控的风险，这不仅会欺骗消费者，还会损害网上购物环境。上个月，非常受欢迎的《小红书》因内容问题不得不面临被下架整顿的命运。到目前为止，它还没有再次上架。

种草营销的效果不应该是这样的。被利益所困只会让植草业营销“味道不好”，严重伤害互联网环境，失去消费者的信任。

不管是哪个行业，“可持续发展”是长期发展的。为什么总有人不明白这个简单的事实？