和最近创业的朋友们聊天，问现在最迫切的需求是什么。答案是统一的。销售量！在我看来，对创业的公司来说，生活比什么都重要，有生存才能发展的可能性。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)这是一家早期的企业，我们大部分人进入新公司，牙齿公司往往发展，业务和利润都很稳定，这种公司的运营和进入创业型公司的业务内容相同，但工作中心不同，工作中心的差异在于运营每天工作(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (威廉莎士比亚，温斯顿)

在这里，我想向大家展示公司从初创到发展、成熟的三个阶段，从公司发展的时间轴角度来看，每天的运营有多忙。(威廉莎士比亚，坦普林，成功了) (威廉莎士比亚，成功了)将消除所有人对运营工作的混乱。(威廉莎士比亚，经营名言)

初创型公司的运营每天都在忙什么？

正如刚开始说的，运营的所有工作都以销售量为中心展开。运营大体上分为内容、活动、用户、新媒体、渠道、数据等多个模块，您知道每个模块都需要运营吗？当然需要。像一个人的五脏六腑一样不可缺少的渡边杏。但是都急需吗？不一定。

我也住在初创型公司，当时招聘了一名新媒体运营人员，负责公司的内容输出，决定招聘，在与面试官的对话中发现对公司目前的业绩没有太大帮助，还有每月67000韩元的人工费用支出。(David assell，Northern Exposure，美国电视电视剧，成功)结果，在一个轻生的招聘网站上，他将新媒体专家变成了渠道专家，负责开发维护渠道、获取渠道资源和确保销售量。中小企业如此实用灵活。

最近，作为电子制造商的朋友也面临招聘问题，想开淘宝网店，打造品牌，看手里的芯片，想招聘内容运营和电工运营两个职位，最终剪到工作岗位，无论如何赚钱都很重要。(威廉莎士比亚，坦普林，工作单位) (威廉莎士比亚，温斯顿，工作单位)，因此，在早期公司中，要理解，经营以销售量为中心。

要扔牙齿万能公式，销售额等于流量乘以交易率，运营业务以获得流量和提高交易率为中心展开。获得流量是电器商中淘宝的运营。通过运营手段从直达列车、超级推荐、你喜欢的入口等获取流量，分析转化率数据，优化前端展示，提高购买转化率，运营的工作是这样的。

在初创型公司，人少，事多是正常的。除了核心得客户和转化率最优化工作外，经理还迫切希望你能继承新媒体。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)毕竟，新媒体运营的门槛在我们的印象中不高。(事实并不低)我见过很多次做SEO的兼职新媒体运营，所以可以肯定，小型企业运营是杂七杂八的。

发电型公司的运营每天都在做什么？

据我理解，发电型公司的工作模式已经在运行。公司规模约为50-100人。以后可以继续扩展，以后可以精简人员，提高效率。这种公司每天忙于做什么？

与初创公司相比，这种公司的经营岗位比较完备，公司少不了数千元的人工费，要招聘两三个经营，一个主管有一两个弟弟的组织结构。不要认为人少。负责的内容已经以原始销售量为核心，销售量和品牌各占一半。我认为，初创型和发展型公司最突出的区别在哪里，就是广告预算。

我刚毕业的时候，在初创型公司很难申请每周200元的补给预算，老板的意思是减少开源支出，当时还在重新同意牙齿观点。到了发展型公司David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，公司每月有2-3万韩元的预算，专门用来做广告。因为有了广告预算，开始做那件事就有摆脱束缚的感觉。

拉辛将伴随公司的一生，在发电型公司推出公共号广告，以上传粉。价格不高，拿出了千元的样子，但至少迈出了实质性的一步。如果放得好，罗伊积极小的运营部门就能支撑公司的一半以上。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (威廉莎士比亚，温斯顿，工作)当然，现在的广告投放环境比较差，各种坑，例如15罐，大家都要小心。

这里补充创业型公司的知识点，创业型公司之所以能生活，是因为老板的科举行业资源积累，没有广告投入也能拥有稳定的客源，运营与附属角色类似。(威廉莎士比亚，温斯顿，创业名言) (威廉莎士比亚，创业型，创业型，创业型，创业型，创业型，创业型)用老板的个人人脉创立一个小公司是可能的。要成为发展型公司，离不开运营。(大卫亚设，美国电视电视剧)

成熟公司的运营每天都在做什么？

成熟的公司规模为200人以上。这种公司的风险防范能力强，规制制度、职务义务明确。在这样的公司经营几乎不用想我该做什么。坐下来，要做的事已经列在电脑里了。

成熟的公司招聘和小企业思维方式相似，公司有钱，可以培养更多的人。即使有一两个捕捞也是正常现象。一言以蔽之，描述这样的公司是萝卜和坑。我也有幸在这样的公司运营，负责数据统计，每天早上一个小时把昨天的数据记录在表格里，和前一天的数据进行比较分析。一天的工作忙了。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，那真是退休般的生活，让像我这样的闲人很烦恼。

真无聊。我主动研究了最近受欢迎的产品，写了新产品开发计划给领导看，结果当然被驳回了。现在我认为那真是天真浪漫的年龄。每个公司都有自己的发展计划。以后该做什么，老板心里都知道。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，刚毕业不久的小运营提出了与公司发展不相符的计划，只能说勇气可嘉。自从学了职场生存法则，就没做过这种事，甚至学会了隐藏。

成熟公司的运营对提高自己的运营技术有点困难，越是成熟的公司，越希望运营能专注于一个模块，制作数据的人就给我做数据，有力地制作数据，其他用户模块，活动模块，甚至不思考，分散注意力，这是不好的。在成熟的公司，我认为在运营中学到的最多的是企业管理。

仔细想想，初创型公司连行政都没有，新人怎么能认识到企业文化呢？我以前住过的大公司，光行政部共有10多人，表面上好像作用不大，实际上维持公司300多人感情的纽带是由行政部领导的。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，)如果你没有留在大公司，你就不会体会到成百上千甚至数万人走向一个地方的那种感觉。靠什么？企业文化管理。

大企业可以学这种东西，小企业可以学技术。很多运营同学向我咨询，现在有几个offer不知道该怎么选择，我给你提个建议。单纯地看offer其实意义不大。同样取决于各自所处的阶段和对未来的追求。新人毕业后，想在未来做自己的事业，先去小企业学习技术，再去大企业学习管理，有助于未来创业。工作多年想找一份稳定的工作，更不用说挑选大公司了。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)

最后一次

说了这么多，想说的是运营每天都做什么。不是自行决定，而是根据公司所在的阶段决定。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)不同的阶段，公司的诉求不同，经营工作自然不同。像千仁川面一样，在进入新公司之前绝对猜不到具体的工作内容。实际做的和懂得做的肯定会有区别。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (威廉莎士比亚，温斯顿)

如果你是公司的管理者，要理解公司发展和业务内容变动的逻辑，公司也可以进行战略调整，运营更难考虑该做什么，但是要记住一个茄子，细心，努力，任何业务内容都可以做好。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (威廉莎士比亚，温斯顿)

作者：老虎精通运营、运营促进所、50万字运营促进干货知识出口、千万水项目运营者、促进产品运营、宣传运营的各个模块，被称为促进运营的老司机。