在互联网行业的带动下，电商的发展形势发生了很大的变化，这让加入电商行业的人觉得电商行业越来越难做了。所以下面小编就来分析一下为什么电商越来越难。问题到底出在哪里？具体有哪些变化需要分析？希望通过本文的介绍，能帮助大家对电商行业有更多的了解。

一定有正常的利润

“电子商务越来越难做了。除了刷单，就是烧车，然后就是争取低价。”一个卖家这么说。

所有做电商的人基本都听过这句话。

不仅天猫， 淘宝，如此，京东， 苏， 宁， 1号店等平台也是如此。在非淘宝平台上，有人花钱买所谓的白名单，说在白名单里就不会被抓。它让人哭笑不得。

前几天一个做投资的朋友和我聊天，说他要投资一家计费公司，问我有没有前途。我无语了。现在的世界是什么样的？资本市场为钱疯狂。后来，我告诉他，当然有未来。虽然单个公司存在风险，但投资回报绝对不小，短期内可能会有很高的回报！

计费的成本越来越高，30元一单也不贵。如此高的计费成本仍然比不上购买流量的成本。想找新买家，投入广告费在200元是正常的。

如果一次点击是4元，100次点击是400元，转化率是2%，那么每次交易的广告费用是200元。

现在，买广告，一定要有渠道。要么流量太小，要么流量不准，买了也没用。

这么高的成本，难怪大部分电商都在说生意越来越难做了！

到底是什么问题？过去，电子商务公司更少，竞争更少，购物者更少。2004年，是一个月卖5万元的大卖家。现在，如果你一个月卖5万元，你会觉得你根本做不了生意。

问题背后是有原因的。自从电子商务发展以来，太多的事情发生了变化。

买家的变化

一开始大家都是因为一个原因在网上买东西：便宜。

直到现在，这个因素一直存在。起初，有些人试图赚钱。后来很多人在网上买东西不是为了赚钱，而是为了避免成为大输家。

如果你线下买了一件羽绒服，花了1900元，身边有人买了和你一样的，但是只花了900元，你心里是什么感觉.不是羽绒服不值1900元，也不是买不起1900元，而是你是大头，所以你心烦！

后来越来越多的人买了，不是因为便宜，而是因为方便。

城市越拥堵，电商越发达，因为购物成本太高。现在，去北京东的广场买一件衣服。这需要很长时间。

现在基本不会在商场买东西，也不知道该不该砍价。网上实在买不到，就线下买。我买东西不是因为便宜，而是因为真的没时间。我相信像我这样的人至少占30%。

有些人为了更好的质量在网上购物。

有人说，线下质量不是更确定了吗！

不一定，很多东西在国内没有，或者买家所在城市的东西质量一般，只能在网上购买。网络基本可以覆盖所有高端奢侈品牌，甚至贵族品牌。

我以前的老板买了一部手机，他的使用习惯是搜索“智能手机”，然后把店铺的价格从高到低排序。我上次买的衬衫也是如此.淘宝搜索价格排名“从高到低”的排名选项，用户素质高，不缺钱，还任性！

买家从便宜到方便再到质量，但很多卖家的思维并没有改变，他们只知道如何争取价格。

因为他们认为所有的买家都是为了便宜而买，所以他们从事活动的方式就是讨价还价。最终导致高利润却低利润，低利润却亏损，亏损却免费送货……生意能好做吗？

卖家的变化

这些年来，出现了几波典型的卖家。

一开始，卖家不需要技能，他们只需要会电脑，会操作淘宝，穿上之后就可以卖货了。虽然买家很少，但卖家也很少。因此，很多找不到工作，工作中有闲暇时间的人都成了卖家。

这时，你不需要技能，只需要做简单的服务。但是这个时代已经过去了，可悲的是，很多小白商家还是这样想。

后来一些卖家开始懂得花钱买流量。2008年，淘宝直通车的点击率仅为一毛钱。只要你肯在流量上花钱，绝对会赚钱！ROI在10以上，不赚钱才怪！

后来那些舍得花钱的人赚了钱，更多的人来买广告烧车。流量价格越来越高，ROI能达到2就不错了。

现在很多有资金支持的企业都在砸钱，投资回报率是1甚至低于1。他们这个时候不太可能赚钱。刷账单也是一种花钱买流量，只是间接的。

现在那些真正赚钱的卖家其实更专业。除了合理的产品和供应链，他们了解数据、运营，并使用各种工具了解整个市场。这些卖家有一个特点：专业！

从卖货到烧车(花钱买直通车)再到专业，这就是卖家的变化。如果卖家不能过渡到这个阶段，只会越来越难。

平台变更

平台的变化意味着pC电商正在向移动电商过渡。这是最大的变化，但也是最不明显的变化。

很多商家并没有意识到这一点，或者说是意识到了这一点，反而认为做法是一样的。PC互联网与机器相连，形成机器网络。所以之前有句话：在网上，没人知道你是狗。

但是现在，移动互联网连接了人，形成了人的网络，这才是真正的互联网。

人可以和机器一样对待吗？pC电商能和移动电商一样吗？

当然不是。

估计卖家关注如何优化搜索和标题会越来越难。如果我们能专注于如何与客户建立联系，如何加强联系，如何聚合更多的客户，我们会发现业务越来越好。

为什么电子商务越来越难？

其实并不是电子商务越来越难，因为很多商家并没有看到这些电子商务的变化。买家、卖家、平台都变了，但商家的思维还停留在某个阶段。

随着移动互联网时代的到来，各个行业都会有很大的发展，电子商务也不例外。

文章来源：电商运营网，原文链接：/html/202009/8838.html